{"id":614,"date":"2022-08-17T11:00:00","date_gmt":"2022-08-17T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/?p=614"},"modified":"2022-08-29T11:41:28","modified_gmt":"2022-08-29T14:41:28","slug":"aprenda-a-construir-uma-base-de-leads-qualificada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/08\/17\/aprenda-a-construir-uma-base-de-leads-qualificada\/","title":{"rendered":"Aprenda a construir uma base de leads qualificada"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201cDados s\u00e3o o novo petr\u00f3leo\u201d. Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto essa frase em algum lugar e de fato, na era da informa\u00e7\u00e3o, ter uma base de dados qualificada sobre seus leads e clientes \u00e9 algo valioso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como construir uma base de dados qualificada? Quais s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve ter sobre os seus contatos? Essas e outras informa\u00e7\u00f5es n\u00f3s vamos te mostrar no texto a seguir.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/mailtop\/embed\/episodes\/Aprenda-a-construir-uma-base-de-leads-qualificada-e1n2tu9\" height=\"150px\" width=\"100%\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Capture dados da forma certa&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"151\" src=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5381.png\" alt=\"Busque captar as informa\u00e7\u00f5es dos seus potenciais clientes com a autoriza\u00e7\u00e3o e interesse deles \" class=\"wp-image-618\" srcset=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5381.png 650w, https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5381-300x70.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para ter uma base de dados qualificada \u00e9 preciso que voc\u00ea capture os dados da forma correta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma m\u00e1 pr\u00e1tica, muitas empresas ainda apostam na compra de listas de leads e acabam prejudicando a si mesmas, pois a maioria destes contatos s\u00e3o desqualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O estudo mais recente publicado no Brasil mostrou que o n\u00famero de e-mails inv\u00e1lidos <a href=\"https:\/\/www.safetymails.com\/blog\/verificador-de-email-libera-pesquisa-gratuita\/\">chegou a 22,8% no per\u00edodo da pandemia, crescimento de 17% em apenas 12 meses.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Esse cen\u00e1rio representa um crescimento em e-mails com erros de sintaxe, dom\u00ednio, junk e-mail, spamtraps, descart\u00e1veis e tempor\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sobretudo, esses e-mails n\u00e3o v\u00e3o gerar lucro para a sua empresa e podem at\u00e9 mesmo resultar em preju\u00edzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A compra e venda de listas fere o princ\u00edpio da privacidade e permiss\u00f5es que rege a Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD) e s\u00e3o uma amea\u00e7a \u00e0 sua conta, pois podem gerar den\u00fancias por spam e resultando na exclus\u00e3o da sua conta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se voc\u00ea quer construir uma base de dados da maneira certa, comece obtendo a autoriza\u00e7\u00e3o e interesse dos seus contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Invista em conte\u00fado para capta\u00e7\u00e3o de leads como por exemplo cria\u00e7\u00e3o de e-books, newsletter, webinars, landing pages, promo\u00e7\u00f5es e outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio deste tipo de conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel criar um formul\u00e1rio para capta\u00e7\u00e3o autorizada de informa\u00e7\u00f5es e constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento com uma base qualificada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tenha informa\u00e7\u00f5es personalizadas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"151\" src=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5382.png\" alt=\"A personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado tem ganhado espa\u00e7o em diferentes \u00e1reas, mas se destaca especialmente no envio de e-mails\" class=\"wp-image-619\" srcset=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5382.png 650w, https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Group-5382-300x70.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Estudos mais <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/blog\/email-marketing\/15-email-personalization-stats-might-surprise-you\/\">recentes mostram que 74% dos profissionais de Marketing disseram que a personaliza\u00e7\u00e3o aumenta o engajamento dos clientes.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, as pr\u00f3prias automa\u00e7\u00f5es de e-mail marketing tamb\u00e9m se movem nesta dire\u00e7\u00e3o ao permitir que voc\u00ea utilize o nome do usu\u00e1rio no seus envios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para garantir resultados mais assertivos, busque obter o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es para personalizar suas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dados como nome, telefone, endere\u00e7o, data de nascimento, cargo ou profiss\u00e3o s\u00e3o simples, mas podem fazer a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale a pena buscar entender o que trouxe o seu potencial cliente at\u00e9 a sua empresa, quais s\u00e3o seus desejos, necessidades e a partir disso, direcionar suas a\u00e7\u00f5es. Assim, voc\u00ea garante a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus consumidores e alcan\u00e7a os resultados desejados para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/01\/05\/qualidade-de-base-entenda-porque-e-mails-invalidos-sao-uma-ameaca-a-sua-lista\/\">Qualidade de base: entenda porque e-mails inv\u00e1lidos s\u00e3o uma amea\u00e7a \u00e0 sua lista <\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a uma an\u00e1lise dos dados captados&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas sua empresa captar dados, \u00e9 necess\u00e1rio que ela consiga fazer bom uso das informa\u00e7\u00f5es para construir estrat\u00e9gias eficientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao obter os dados dos seus leads, busque entender o que motivou o interesse dele em se conectar com a sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se por exemplo, um contato foi captado por meio do download de um e-book, entenda como esse material se conecta com o seu produto. A mesma linha de an\u00e1lise pode ser realizada para outros materiais disponibilizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Do mesmo modo, acompanhe a trajet\u00f3ria do seu lead na sua base. Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o destes contatos, construa fluxos de automa\u00e7\u00e3o personalizados e veja como ele reage aos seus envios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um contato que est\u00e1 avan\u00e7ando dentro do seu fluxo e aumentando sua pontua\u00e7\u00e3o no lead scoring, pode indicar um contato para prospec\u00e7\u00e3o direta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o Mailtop pode te ajudar?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>O Mailtop \u00e9 uma plataforma de e-mail marketing e automa\u00e7\u00e3o. Por meio dela, \u00e9 poss\u00edvel construir uma base qualificada de leads personalizada de acordo com as prefer\u00eancias e necessidades do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para cada contato cadastrado, voc\u00ea pode criar campos ilimitados com todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Mailtop te permite criar listas segmentadas, fluxos ilimitados, acompanhar a linha do tempo do seu contato e medir todas as intera\u00e7\u00f5es pelo lead scoring.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso para que voc\u00ea consiga alcan\u00e7ar os melhores resultados com os seus envios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais? Entre em contato com a nossa equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/mailtop.com.br\/\" style=\"color:#032132\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale conosco<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cDados s\u00e3o o novo petr\u00f3leo\u201d. Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto essa frase em algum lugar e de fato, na era da informa\u00e7\u00e3o, ter uma base de dados qualificada sobre seus leads e clientes \u00e9 algo valioso.&nbsp; Mas como construir uma base de dados qualificada? Quais s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve ter sobre os seus contatos? 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