{"id":461,"date":"2022-04-06T11:00:00","date_gmt":"2022-04-06T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/?p=461"},"modified":"2022-05-03T08:36:49","modified_gmt":"2022-05-03T11:36:49","slug":"quantidade-vs-qualidade-como-avaliar-meu-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/04\/06\/quantidade-vs-qualidade-como-avaliar-meu-roi\/","title":{"rendered":"Quantidade vs Qualidade: Como avaliar meu ROI?&nbsp;"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00fameros, volume, medida e quantidade s\u00e3o palavras usadas para refor\u00e7ar o argumento de que mais \u00e9 melhor em tudo, inclusive no que tange o investimento em marketing. Por\u00e9m, ser\u00e1 que quantidade significa mesmo qualidade? Quantidade \u00e9 a \u00fanica resposta para dizer que houve um Retorno sobre o Investimento? Vamos pensar em um cen\u00e1rio para entender mais sobre esse assunto na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea recebe uma liga\u00e7\u00e3o do seu restaurante favorito dizendo que voc\u00ea acabou de ganhar 50 unidades da sua sobremesa favorita. Ansioso (a), voc\u00ea retira seu pr\u00eamio e quando finalmente vai experimentar o doce descobre que o sabor n\u00e3o \u00e9 agrad\u00e1vel. A primeiro momento, voc\u00ea pensa que pode ter sido apenas um caso isolado e decide provar as outras unidades. Para sua infelicidade o resultado \u00e9 o mesmo: n\u00e3o importa a quantidade consumida, a sobremesa \u00e9 ruim.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/mailtop\/embed\/episodes\/Quantidade-vs-Qualidade-Como-avaliar-meu-Retorno-sobre-o-investimento-e1i0b4q\" height=\"150px\" width=\"100%\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Embora marketing, m\u00e9tricas e sobremesas sejam coisas TOTALMENTE diferentes, a reflex\u00e3o sobre o cen\u00e1rio \u00e9 a mesma: quantidade n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de qualidade, mas ambos est\u00e3o conectados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00e3o adianta ter alta quantidade de leads chegando ao seu funil de vendas se eles n\u00e3o s\u00e3o qualificados para chegar at\u00e9 o final. Em contrapartida, n\u00e3o d\u00e1 para dizer que temos um Retorno sobre o Investimento (ROI), positivo se o faturamento sobre o investimento n\u00e3o foi superado. Deste modo, como relacionar quantidade com qualidade em suas a\u00e7\u00f5es de Marketing?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quantidade: Expectativa alinhada \u00e0 realidade&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/QJ9SlGp4Bx5x72lI8vLCilVtQ0nXIYoUqPl1YeyiJV95VP96wfxuRM1DksAkGlWVlbTAvanMqYvJ8_z14JXUJOMYj9HE-U0cZUK9E_AWFe0_0IL79AXE1PS3Y66L4Y90Zky3p3Rb\" alt=\"A determina\u00e7\u00e3o do que \u00e9 ROI vai mudar conforme a empresa e modelo de neg\u00f3cios. \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para alguns, ROI \u00e9 a venda concreta de produtos superando o investimento. Enquanto para outros, essa m\u00e9trica vai estar atrelada ao investimento em uma campanha de marketing em cliques ou convers\u00f5es em an\u00fancios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Independente do modo como o ROI \u00e9 interpretado \u00e9 importante que ao fazer um investimento em uma a\u00e7\u00e3o em Marketing, as expectativas estejam alinhadas \u00e0 realidade. Ent\u00e3o, se voc\u00ea fizer um investimento de R$10,00 em uma campanha no Facebook, por exemplo, voc\u00ea vai conseguir alcan\u00e7ar uma quantidade limitada de pessoas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, se o investimento em Ads for de R$1.000,00, o alcance dos seus an\u00fancios ser\u00e1 maior, pois proporcionalmente o valor da aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 mais alto. N\u00e3o teria como aplicar mil reais em um an\u00fancio e esperar que o total de impress\u00f5es seja 500. Nestas ocasi\u00f5es, lembre-se de manter os p\u00e9s no ch\u00e3o e trabalhar com resultados reais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qualidade: Considere todos os contextos ao mensurar resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Sob o mesmo ponto de vista, avalie quais a\u00e7\u00f5es trazem mais resultados para o seu neg\u00f3cio. Para exemplificar, seu p\u00fablico-alvo interage mais via Facebook ou Instagram? Quantas dessas intera\u00e7\u00f5es s\u00e3o resultados de uma campanha em Ads? Qual m\u00eddia social trouxe mais convers\u00f5es?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A qualidade est\u00e1&nbsp; atrelada aos n\u00fameros, mas \u00e9 preciso observ\u00e1-los de forma cuidadosa e contextual. Por exemplo, muitos leads chegaram at\u00e9 a sua empresa por meio de uma campanha, mas cada um deles pode estar numa etapa diferente da jornada e podem ser categorizados de formas diferentes. Um Marketing Qualified Lead, vai precisar receber outros materiais para estar pronto para converter. J\u00e1 um Product Qualified Lead, est\u00e1 mais preparado para um contato comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads aqui: <a href=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/03\/30\/aprenda-a-qualificar-seu-lead-descubra-a-diferenca-entre-mql-sql-e-pql\/\">Aprenda a qualificar seus leads: descubra a diferen\u00e7a entre MQL, SQL e PQL.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse mesmo sentido, lembre-se que a jornada do seu lead n\u00e3o termina no bot\u00e3o de um e-mail marketing ou landing page. O contato que ele vai ter com o seu time de vendas e outros pontos de contato v\u00e3o influenciar a tomada de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, pense no contexto geral do seu neg\u00f3cio ao mensurar seus resultados. Desse modo, voc\u00ea conseguir\u00e1 equilibrar seu or\u00e7amento, identificar pontos de melhoria, direcionar sua estrat\u00e9gia e tomar decis\u00f5es baseadas em dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o Mailtop&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>O Mailtop \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o para o envio de e-mail marketing e automa\u00e7\u00e3o. Nele voc\u00ea encontra todas as m\u00e9tricas necess\u00e1rias para avaliar o desempenho de suas a\u00e7\u00f5es. Acompanhe as taxas de abertura, cliques e convers\u00f5es em suas campanhas. Avalie o seu desempenho por regi\u00e3o, hor\u00e1rio, tipo de dispositivo e muito mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quantifique o envolvimento do seu cliente com a sua marca pelo Lead Scoring. Construa fluxos de automa\u00e7\u00e3o acionados por intera\u00e7\u00e3o e garanta que suas a\u00e7\u00f5es em e-mail marketing tragam resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais? Fale com a nossa equipe. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/mailtop.com.br\/\" style=\"color:#02273d\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale conosco<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00fameros, volume, medida e quantidade s\u00e3o palavras usadas para refor\u00e7ar o argumento de que mais \u00e9 melhor em tudo, inclusive no que tange o investimento em marketing. Por\u00e9m, ser\u00e1 que quantidade significa mesmo qualidade? Quantidade \u00e9 a \u00fanica resposta para dizer que houve um Retorno sobre o Investimento? 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