{"id":447,"date":"2022-03-23T11:05:00","date_gmt":"2022-03-23T14:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/?p=447"},"modified":"2022-03-22T11:47:21","modified_gmt":"2022-03-22T14:47:21","slug":"quem-e-esse-tal-de-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/03\/23\/quem-e-esse-tal-de-lead\/","title":{"rendered":"Quem \u00e9 esse tal de Lead? "},"content":{"rendered":"\n

O que s\u00e3o leads? O que eles fazem? O que querem? Onde habitam? No vocabul\u00e1rio de Marketing Digital, lead \u00e9 uma das palavras mais ditas e um dos resultados mais desejados. <\/p>\n\n\n\n

Mas, ao que as pessoas se referem quando falam sobre leads em Marketing? Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe o que s\u00e3o leads, a raz\u00e3o pelo qual deveria atra\u00ed-los e como conquist\u00e1-los, n\u00f3s vamos te explicar no texto a seguir. <\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o leads e o que fazem? <\/h2>\n\n\n\n

Resumidamente podemos definir leads como qualquer pessoa ou organiza\u00e7\u00e3o que tenha interagido com a sua marca. Em outras palavras, identificamos leads como seus potenciais clientes. Sabe quando algu\u00e9m se inscreve em um formul\u00e1rio na sua landing page para baixar um e-book da sua empresa? Visita \u00e0 sua loja? Quando uma empresa quer agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o? <\/p>\n\n\n\n

Essas e outras a\u00e7\u00f5es s\u00e3o exercidas pelos seus leads. O desejo de conhecer e contratar seus produtos e servi\u00e7os \u00e9 concreto quando eles te fornecem informa\u00e7\u00f5es para contato em troca de saber mais sobre o que seu neg\u00f3cio tem a oferecer. O seu desafio a partir deste contato \u00e9 transform\u00e1-lo em cliente. <\/p>\n\n\n\n

Leads: quentes, mornos e frios<\/h2>\n\n\n\n

Um ponto importante \u00e9 que os leads n\u00e3o s\u00e3o est\u00e1ticos. Existem momentos ao longo da jornada de compra em que eles estar\u00e3o mais ou menos propensos a realizarem uma compra e a interagirem com a sua marca. N\u00f3s definimos esses estados da seguinte forma: <\/p>\n\n\n\n

Leads quentes: <\/strong>S\u00e3o pessoas prontas para agir. Eles demonstraram interesse na sua marca seguindo sua empresa nas redes sociais, inscrevendo-se na sua newsletter, preenchendo um formul\u00e1rio ou recebendo indica\u00e7\u00e3o de um outro cliente. <\/p>\n\n\n\n

O contato com o seu neg\u00f3cio \u00e9 cont\u00ednuo. Esses leads possuem uma necessidade espec\u00edfica identificada e uma compreens\u00e3o clara sobre o valor do seu produto ou servi\u00e7o. N\u00e3o requerem nutri\u00e7\u00e3o e sim, gest\u00e3o e uma condu\u00e7\u00e3o at\u00e9 o final do funil de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Leads mornos:<\/strong> Bem como os leads quentes, os mornos s\u00e3o consumidores que tamb\u00e9m demonstraram interesse no seu neg\u00f3cio. Por\u00e9m, a diferen\u00e7a entre eles acontece em dois aspectos. <\/p>\n\n\n\n

A primeira diferen\u00e7a entre os quentes e mornos \u00e9 a frequ\u00eancia de contato com a sua empresa. Apesar de demonstrarem interesse no seu neg\u00f3cio, leads mornos v\u00e3o interagir periodicamente. Esse aspecto pode ser trabalhado e voc\u00ea pode transform\u00e1-lo em um contato engajado.<\/p>\n\n\n\n

O segundo ponto \u00e9 que leads mornos precisam de nutri\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea investir em mostrar como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo, ele ser\u00e1 mais f\u00e1cil de converter do que um lead frio. <\/p>\n\n\n\n

Leads frios:<\/strong> O oposto dos outros dois estados, os leads frios s\u00e3o consumidores que n\u00e3o demonstraram interesse em seu produto ou servi\u00e7o. Eles n\u00e3o respondem \u00e0s suas tentativas de contato, n\u00e3o possuem uma necessidade identificada. <\/p>\n\n\n\n

Este perfil de consumidor pode ter chegado a sua base de e-mails, por exemplo, para se beneficiar de alguma promo\u00e7\u00e3o, mas ele n\u00e3o possui nenhum interesse de compra. \u00c9 poss\u00edvel convert\u00ea-lo por meio de nutri\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 um investimento a longo prazo e repleto de incertezas. <\/p>\n\n\n\n

Como gerar leads? <\/h2>\n\n\n\n
\"Veja<\/figure>\n\n\n\n

At\u00e9 aqui voc\u00ea j\u00e1 aprendeu que os leads s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n

  1. Potenciais clientes;<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    1. Executam alguma a\u00e7\u00e3o e demonstram interesse pela sua marca;<\/li><\/ol>\n\n\n\n
      1. Podem ser considerados quentes, mornos ou frios, dependendo da propens\u00e3o \u00e0 compra. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Agora, a pergunta que n\u00e3o quer calar \u00e9: como gerar leads qualificados para o seu neg\u00f3cio? Para alcan\u00e7ar consumidores com alto potencial de convers\u00e3o \u00e9 preciso entender a jornada de compra do seu lead, construir uma estrat\u00e9gia com base no seu p\u00fablico-alvo e a partir disso, entregar valor. <\/p>\n\n\n\n

        No Marketing, uma das melhores formas de atrair leads \u00e9 compartilhar conhecimento rico para que os visitantes do seu site ou redes sociais, queiram se tornar leads. <\/p>\n\n\n\n

        Portanto, em conte\u00fado voc\u00ea pode apostar em criar artigos, e-books, webinars, realizar e divulgar pesquisas entre outros formatos. Esses podem estar dispon\u00edveis em uma landing page e vir acompanhados de um Call to Action (CTAs), que s\u00e3o bot\u00f5es para a\u00e7\u00e3o, formul\u00e1rios para inscri\u00e7\u00e3o em uma newsletter, participa\u00e7\u00e3o em um evento e download do conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

        Desta maneira, voc\u00ea garante uma troca que \u00e9 positiva para os dois lados: seu potencial cliente recebe um conte\u00fado de valor em troca, voc\u00ea conquista um lead para a sua base. <\/p>\n\n\n\n

        Comprar listas de e-mails e contatar pessoas de forma aleat\u00f3ria, por exemplo, n\u00e3o vai te gerar resultados. A\u00e7\u00f5es mal elaboradas como estas, v\u00e3o te fazer desperdi\u00e7ar dinheiro, ter uma base desqualificada e colocar sua conta em risco. N\u00f3s abordamos esse tema aqui: Qualidade de base: entenda porque e-mails inv\u00e1lidos s\u00e3o uma amea\u00e7a \u00e0 sua lista<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

        Como Mailtop pode te ajudar? <\/h2>\n\n\n\n

        No Mailtop, voc\u00ea pode construir fluxos de automa\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o ativados por meio da intera\u00e7\u00e3o dos seus contatos ou conforme o n\u00edvel de engajamento de cada um deles. Desta forma, voc\u00ea pode construir fluxos com 1 ou um milh\u00e3o de e-mails, com dura\u00e7\u00e3o de uma semana ou um ano. <\/p>\n\n\n\n

        Al\u00e9m disso, com o Lead Scoring voc\u00ea pode definir uma classifica\u00e7\u00e3o para leads quentes, mornos ou frios. A partir disso, voc\u00ea pode criar fluxos de automa\u00e7\u00e3o espec\u00edficos para nutri\u00e7\u00e3o da sua base e para construir um relacionamento com seus clientes p\u00f3s-vendas. <\/p>\n\n\n\n

        Quer saber mais? Fale com a nossa equipe! <\/p>\n\n\n\n

        \n
        Fale conosco<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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