{"id":389,"date":"2022-02-02T11:00:00","date_gmt":"2022-02-02T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/?p=389"},"modified":"2022-02-01T14:54:43","modified_gmt":"2022-02-01T17:54:43","slug":"como-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2022\/02\/02\/como-comecar-uma-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n
Se voc\u00ea depende de transporte p\u00fablico j\u00e1 sabe: todo trajeto tem um destino fixo. Independente do meio de locomo\u00e7\u00e3o ou do ponto de partida, as rotas sempre v\u00e3o te conduzir ao mesmo lugar. Quando pensamos em estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, sua vis\u00e3o deve ser a mesma: todas as suas a\u00e7\u00f5es devem conduzir seu cliente \u00e0 convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A Salesforce divulgou em 2021, um relat\u00f3rio de pesquisa no qual ouviu mais de 8 mil l\u00edderes de Marketing de todo o mundo. Uma das principais descobertas foi que cerca de 43% dos profissionais afirmaram que em compara\u00e7\u00e3o com o per\u00edodo antes da pandemia, a estrat\u00e9gia de conte\u00fado foi completamente modificada. Dos entrevistados, 88% disseram que adotaram o conte\u00fado digital como uma forma de comunica\u00e7\u00e3o em massa, tornando-o quarto colocado entre os canais com maiores aumentos de valor no ano passado. <\/p>\n\n\n\n
Diante desses resultados, \u00e9 evidente que as transforma\u00e7\u00f5es no Marketing Digital refor\u00e7aram a import\u00e2ncia e o valor da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Com isto, a pergunta que fica \u00e9: como criar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing que traga resultados? <\/p>\n\n\n\n
Comece entendendo para quem voc\u00ea faz Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Definir uma persona, um cliente ideal, \u00e9 a base de todas as suas a\u00e7\u00f5es no Inbound Marketing. Isso acontece porque conhecer os desejos, caracter\u00edsticas e necessidades do seu consumidor ideal vai te ajudar a se comunicar de forma mais efetiva. <\/p>\n\n\n\n
Para exemplificar ainda mais, pense da seguinte forma: o que \u00e9 mais f\u00e1cil? Falar sobre marketing digital para brasileiros, com idades entre 18 e 60 anos, que atuam no segmento automotivo ou conversar com a Julia? <\/p>\n\n\n\n
Julia \u00e9 uma Analista de Marketing de 23 anos, rec\u00e9m formada, que trabalha em uma concession\u00e1ria multimarcas em Campinas, no interior de S\u00e3o Paulo. A Julia \u00e9 respons\u00e1vel pelo departamento de m\u00eddias e a rede social que mais utiliza em suas estrat\u00e9gias \u00e9 o Instagram. <\/p>\n\n\n\n
Viu a diferen\u00e7a que ter uma persona traz para sua estrat\u00e9gia? Descubra com quem voc\u00ea fala e com quem deseja continuar essa conversa. Essa percep\u00e7\u00e3o vai te ajudar a alcan\u00e7ar melhores resultados em conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n
Descubra o que suas personas procuram <\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Pense na J\u00falia como a persona do seu neg\u00f3cio e este conte\u00fado como uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o. No google ou em outros buscadores, quais palavras-chaves ela usaria para chegar at\u00e9 este post-blog? Em qual posi\u00e7\u00e3o estaria seu site na regi\u00e3o em que ela mora? <\/p>\n\n\n\n
Se ela n\u00e3o procurasse por esse tema na internet, como voc\u00ea chegaria at\u00e9 ela? Como construiria suas campanhas? Quais m\u00eddias sociais ou formatos de an\u00fancio escolheria? <\/p>\n\n\n\n
Todos esses questionamentos, v\u00e3o te ajudar a identificar em quais canais de comunica\u00e7\u00e3o investir.<\/p>\n\n\n\n
Quais objetivos voc\u00ea quer alcan\u00e7ar com uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing? <\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Gera\u00e7\u00e3o de leads? Aumento das convers\u00f5es? Fideliza\u00e7\u00e3o? Para saber se sua estrat\u00e9gia est\u00e1 te gerando resultados voc\u00ea precisa saber onde est\u00e1 e aonde deseja chegar. A partir desta percep\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai conseguir medir de forma objetiva o retorno sobre o investimento de suas a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing. <\/p>\n\n\n\n
A defini\u00e7\u00e3o de metas deve ser pertinente \u00e0s necessidades do seu neg\u00f3cio e devem estar alinhadas \u00e0 sua realidade. Se voc\u00ea deseja atrair mais visitantes para suas redes sociais rapidamente, estabele\u00e7a um alvo e veja, por exemplo, quanto consegue investir em campanhas de PPC (Pague por click) e assim por diante. <\/p>\n\n\n\n
Crie conte\u00fado para cada etapa do funil de vendas <\/h2>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Se voc\u00ea definiu que a J\u00falia \u00e9 a sua persona, voc\u00ea pode avan\u00e7ar para a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que v\u00e3o ajud\u00e1-la a escolher a sua marca e conduzi-la no processo de compra e fideliza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Mantenha em mente que existem tr\u00eas est\u00e1gios no funil de vendas em que voc\u00ea pode investir em conte\u00fado para conquistar a J\u00falia. O primeiro est\u00e1gio \u00e9 o de topo de funil, nele seus leads ainda est\u00e3o buscando informa\u00e7\u00f5es gerais sobre um assunto. <\/p>\n\n\n\n
Pensando na Julia como persona, talvez ela estivesse procurando entender o que \u00e9 o conceito de Inbound Marketing. <\/p>\n\n\n\n
O segundo est\u00e1gio \u00e9 quando a Julia est\u00e1 descendo para o meio do funil. Aqui, ela descobre a sua marca e o seu ponto de vista sobre o que \u00e9 Inbound Marketing, por exemplo, por meio de um Webinar ou um e-book sobre o assunto. \u00c9 o momento que voc\u00ea mostra o que tem a oferecer e agrega valor. <\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 no terceiro est\u00e1gio, o conte\u00fado de funil \u00e9 voltado para a tomada de decis\u00e3o. Voc\u00ea pode mostrar para a Julia todos os diferenciais da sua marca em solu\u00e7\u00e3o e custo benef\u00edcio com uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita, descontos e muito mais. <\/p>\n\n\n\n
Encontre uma plataforma que vai te ajudar a colocar sua estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica <\/h2>\n\n\n\n
Se durante o seu trajeto para construir uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, suas paradas obrigat\u00f3rias inclu\u00edram todos os passos citados acima, voc\u00ea pode seguir para a etapa final: a escolha de uma plataforma que vai te ajudar a colocar suas a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n
E o Mailtop pode ser seu parceiro nesta etapa. Com a solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai conseguir segmentar suas estrat\u00e9gias e enviar conte\u00fado para os leads que j\u00e1 est\u00e3o dentro do seu funil de vendas e querem conhecer mais sobre seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m vai conseguir mensurar seus resultados de cada a\u00e7\u00e3o, pois o Mailtop conta com o Lead Scoring, funcionalidade que te permite quantificar e classificar o n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o de cada lead com a sua marca. S\u00e3o v\u00e1rias oportunidades para voc\u00ea potencializar seus resultados. <\/p>\n\n\n\n
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