{"id":163,"date":"2021-09-29T10:56:00","date_gmt":"2021-09-29T13:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blognovo.mailtop.com.br\/?p=163"},"modified":"2021-12-09T16:08:56","modified_gmt":"2021-12-09T19:08:56","slug":"o-que-e-lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/index.php\/2021\/09\/29\/o-que-e-lead-scoring\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Lead Scoring?"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoje em dia o Marketing Digital nos permite utilizar de v\u00e1rias estrat\u00e9gias para transformar um lead em cliente e at\u00e9 mesmo para criar uma aproxima\u00e7\u00e3o com os clientes atuais. Com todas essas op\u00e7\u00f5es que temos, precisamos utilizar m\u00e9tricas para acompanhar nossos resultados e saber se nossas a\u00e7\u00f5es est\u00e3o tendo o impacto desejado<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/mailtop\/embed\/episodes\/O-que--Lead-Scoring-ecav3m\/a-a1rfhnc\" height=\"150px\" width=\"100%\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Uma das m\u00e9tricas mais faladas do momento \u00e9 o Lead Scoring, que \u00e9 basicamente a pontua\u00e7\u00e3o do seu cliente ou lead.<\/p>\n\n\n\n<p>O Lead Scoring \u00e9 uma metodologia usada para ranquear contatos usando uma pontua\u00e7\u00e3o. Essa pontua\u00e7\u00e3o \u00e9 usada para medir quais contatos t\u00eam mais engajamento com o seu conte\u00fado, em ordem de prioridade.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de Lead Scoring incorpora tanto dados impl\u00edcitos quanto expl\u00edcitos. Dados expl\u00edcitos s\u00e3o aqueles informados pelo pr\u00f3prio contato, como tamanho de sua empresa, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, entre outros. Dados impl\u00edcitos s\u00e3o aqueles gerados pelo monitoramento que fazemos do comportamento do contato, como visitas em Landing Pages, aberturas, cliques, descadastros, etc. O Lead Scoring permite a voc\u00ea customizar a experi\u00eancia do seu lead com base em seu est\u00e1gio de compra ou n\u00edvel de interesse e melhora significativamente a qualidade dos leads, que s\u00e3o encaminhados para sua equipe comercial, ajudando a ter uma convers\u00e3o de qualidade. Permite ainda, que voc\u00ea acompanhe o engajamento do seu cliente com sua empresa e ainda consiga identificar o momento certo de propor um upgrade do servi\u00e7o ou at\u00e9 mesmo um&nbsp;<em>cross selling<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"benef\u00edcios\">Benef\u00edcios<\/h2>\n\n\n\n<p>Os principais benef\u00edcios de um modelo de Lead Scoring eficaz s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Maior efici\u00eancia e efic\u00e1cia de vendas:<\/strong>&nbsp;o score concentra a aten\u00e7\u00e3o dos seus vendedores apenas nos contatos que a sua organiza\u00e7\u00e3o considera mais valiosos, garantindo que leads n\u00e3o qualificados ou com baixo valor percebido n\u00e3o sejam trabalhados por conta da sua falta de engajamento.<\/li><li><strong>Maior efic\u00e1cia de marketing:<\/strong>&nbsp;o lead scoring quantifica para os profissionais de marketing quais as categorias ou caracter\u00edsticas de leads s\u00e3o mais importantes, o que ajuda a direcionar de forma eficaz suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital e aumenta a entrega de leads de alta qualidade para a equipe de vendas.<\/li><li><strong>Maior alinhamento entre marketing e vendas:<\/strong>&nbsp;o lead scoring ajuda a fortalecer a rela\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas, estabelecendo uma linguagem comum com os quais os l\u00edderes de ambos os setores podem discutir a qualidade e quantidade de leads gerados.<\/li><li><strong>Aumento da receita:<\/strong>&nbsp;o lead scoring tamb\u00e9m garante que as vendas sejam direcionadas primeiro para leads qualificados. A probabilidade de um lead com pontua\u00e7\u00f5es mais altas fechar uma venda \u00e9 maior que aquele com uma pontua\u00e7\u00e3o mais baixa. Isso indiretamente tamb\u00e9m contribui para o crescimento da receita e a redu\u00e7\u00e3o do&nbsp;<em>churn<\/em>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-scoring-em-campanhas-do-mailtop\">Lead Scoring em campanhas do Mailtop<\/h2>\n\n\n\n<p>O Mailtop disponibiliza para todos os clientes Lead Scoring por Campanhas. Para que a intera\u00e7\u00e3o seja contabilizada no seu lead scoring, basta definir durante a cria\u00e7\u00e3o da campanha quantos pontos voc\u00ea quer que o contato receba em cada evento.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Defina pontua\u00e7\u00e3o zero se n\u00e3o quiser que um determinado evento seja pontuado.<\/li><li>Defina uma pontua\u00e7\u00e3o negativa para que um determinado evento retire pontos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode acompanhar qual \u00e9 a pontua\u00e7\u00e3o atual de um contato, na linha do tempo dele. Basta acessar a p\u00e1gina do perfil de cada contato, l\u00e1 voc\u00ea ainda tem uma lista de quais eventos geraram aquela pontua\u00e7\u00e3o e todos os dados do seu cliente\/lead.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"483\" src=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1024x483.png\" alt=\"Detalhes do Contato\" class=\"wp-image-245\" srcset=\"https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1024x483.png 1024w, https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-300x142.png 300w, https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-768x363.png 768w, https:\/\/blog.mailtop.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image.png 1311w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Detalhes do Contato<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 o Lead Scoring e como ativ\u00e1-lo em sua conta do Mailtop, \u00e9 s\u00f3 criar sua pr\u00f3xima campanha e acompanhar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-podemos-ajudar\">Como podemos ajudar?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se precisar de ajuda ou tiver alguma d\u00favida de como utilizar o Lead Scoring em suas a\u00e7\u00f5es de marketing, \u00e9 s\u00f3 falar com nossa equipe.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\" href=\"http:\/\/www.mailtop.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale Conosco<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoje em dia o Marketing Digital nos permite utilizar de v\u00e1rias estrat\u00e9gias para transformar um lead em cliente e at\u00e9 mesmo para criar uma aproxima\u00e7\u00e3o com os clientes atuais. 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